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國內輸送帶產品市場所屬行業和各行業的基本狀況

一、輸送帶產品在國內市場大致分布情況

國內輸送帶產品主要分布在鋼鐵、煤炭、工程建設、港口碼頭、各類礦山、水泥、火力發電廠和其他行業諸如紡織、印染、糧食等。大致的市場容量分布如下:

國內輸送帶產品市場容量折合人民幣約60億元。

二、鋼鐵行業

1、鋼鐵行業是輸送帶產品行業市場之一。鋼鐵行業大量需求:棉帆布芯輸送帶、尼龍帆布芯輸送帶、聚酯帆布芯輸送帶和鋼絲繩芯輸送帶(包括防撕裂型),以及耐熱輸送帶和耐高溫輸送帶等產品。國內鋼鐵行業所需輸送帶產品的量占國內輸送帶市場總需求量的25%左右。

國內鋼鐵企業,國內產量在250萬噸以上的鋼鐵企業就有29家。隨著國內經濟的發展,國內各鋼鐵企業的產量還在不斷增長,相應鋼鐵行業對輸送帶等產品的需求也在同步增長。國內目前基礎行業建設如大型水電站、道路、橋梁、工廠建設和房地產、汽車、機電、家電等產業都在快速發展,市場對各種鋼材的需求量也在不斷增長。從國內目前各種鋼材市場情況來看,市場前景看好,且產品價格在不斷攀升。

2、對于輸送帶產品的供應,國內鋼鐵行業普遍采取邀請投標的辦法來確定供應商。所謂的“邀請投標”,就是,并不是所有的輸送帶生產企業都具有投標的權利,沒有被邀請的企業沒有參加投標的資格。這就要求輸送帶生產企業必須在招投標前先期和客戶單位建立良好的關系并取得投標資格。

3、鋼鐵行業市場輸送帶產品價格情況

鋼鐵行業市場是輸送帶產品競爭較為激烈的市場,輸送帶產品價格比其它行業市場的價格都要低。從市場地域來看,北方鋼鐵行業市場輸送帶產品價格比南方、華東地區客戶的價格低,西北地區鋼鐵行業市場價格是目前較高的。

自2000年以來,輸送帶產品價格在鋼鐵行業市場開始下跌,這種狀況一直持續到2002年下半年。2003年上半年以來,輸送帶產品價格在鋼鐵行業市場已經穩定不再下跌。這一是因為輸送帶生產企業已經實在無力再承擔價格壓力,不再相互殺價;二是因為持續的價格下跌給輸送帶產品整體質量水平帶來了非常不利的影響,輸送帶產品在使用中出現的問題越來越多,客戶單位也不得不考慮由此而帶來的管理成本反而升高的問題。

2003年以來,鋼鐵行業客戶已經不再將產品的價格選定供應商的主要條件,而是綜合考察供應企業的產品品質、服務以及企業的綜合實力等方面。

4、鋼鐵行業輸送帶產品競爭態勢

在1998年以前,鋼鐵行業市場是第一類競爭對手的天下,其占有很高的市場占有率。98年以后在第二類競爭對手和第三類競爭對手猛烈的價格和人際關系攻勢下 ,第一類競爭對手的市場占有率快速下滑,到2003年,鋼鐵行業市場的2/3幾乎都被第二類和第三類競爭對手所奪走,而第一類競爭對手還剩下1/3不到的市場。

雖然第二類和第三類競爭對手成功地從第一類競爭對手手里成功奪取了相應的市場份額,但是,從總體上來看客戶對這些企業的產品品質和服務還不滿意。而由于企業自身資源不足的問題,雖然第一類競爭對手企業具備提供品質良好的產品和良好服務的能力,但是目前還沒有能力積聚足夠的實力來反擊以奪回失去的市場。在這種狀態下,給新興進入市場的企業特別是境外企業提供了機會。

鋼鐵行業市場較其它市場規范,率先在輸送帶產品的采購方面采取招投標方式采購。經過幾年來在招投標方面以低價格為主要取向,已經逐步轉變到以質量、服務和企業綜合實力為主要導向。特大型鋼鐵企業人際關系復雜,前期工作的難度較大。

5、鋼鐵行業市場的貨款結算及信用

鋼鐵行業貨款的結算方式:三個月(一般在兩個月內)內現金結算。

鋼鐵行業客戶在貨款結算方面的信譽良好,沒有惡意拖欠或拒付的現象。

三、煤炭行業

1、中國是世界煤炭生產大國,煤炭產量居世界第一位,隨著國內煤炭工業生產技術的發展,國內已成為世界上各種阻燃輸送帶產品較大的市場。

煤炭企業客戶所使用的輸送帶產品包括:各種礦井下使用的PVC、PVG阻燃整芯輸送帶、鋼絲繩芯阻燃輸送帶和用于地面煤炭運輸的各種一般用途的輸送帶。

煤炭行業對輸送帶產品的需求量占國內輸送帶產品市場總和的約50%。

2、 隨著國內經濟的發展,國內對各種能源的消耗量在快速增長,同時由于世界石油能源資源日益緊張,國際市場對煤炭的需求量也在快速增長。從2001年中期開始,國內煤炭及各種煤炭下游產品已經是供不應求,煤炭產品的價格也一再大幅上漲。煤炭企業的業績非常之好,各煤炭企業都在計劃進一步擴大煤炭生產量。從總的形勢來看,今年國內煤炭產量將比去年增長15%以上。作為煤炭生產不可或缺的輸送帶產品,隨著煤炭產量的增長,市場需求也再不斷增長。

3、 各主要煤炭企業一般采取招投標的辦法來選定輸送帶產品供應商。這種招投標也是屬于邀請投標的方式,也就是不是所有的企業都有參加投標的權利。在前期爭取投標資格的工作,與鋼鐵行業相比,要容易一些,但是付出的代價一般要比鋼鐵行業要高。

4、 煤炭行業輸送帶產品的價格:

盡管通過近年來的招投標,各種產品的價格較以前的價格有了一定程度的下跌,但是由于煤炭企業客戶更多的是關注產品的安全性和質量、服務,所以各種產品的價格還處在能夠保持理想利潤的價位上。

5、煤炭行業市場競爭態勢:

由于煤炭行業市場是國內輸送帶產品市場較大的市場,僅PVC和PVG輸送帶產品,國內年需求量大約有600萬長米。所以在國內有非常多的企業生產供應國內市場,據統計約有85家各類輸送帶生產企業在向煤炭行業生產供應各種阻燃輸送帶產品和一般用途輸送帶產品。

國內向煤炭行業市場生產提供各類輸送帶產品的企業大部分是屬于第三類競爭對手的小型企業。這中間僅有約不到20家企業為具有一定生產規模和較強技術實力的第一類和第二類競爭對手。

國內眾多的小型企業主要定位于一些特定的區域市場。生產規模都在10萬長米以下。技術實力弱、產品質量水準低(阻燃性能一般沒有問題)、產品規格不齊全,但卻具有良好的市場地緣優勢和區域市場內的人際關系。

從目前市場競爭的趨勢來看,具有雄厚實力的企業市場份額增長非常之快。隨著國內經濟的發展和逐步規范,客戶越來越重視產品的品質、服務和產品使用的安全性,以及輸送帶供應商的綜合實力。這種環境的改善,有利于實力雄厚的企業快速發展并占據競爭優勢。

7、進入國內煤炭市場必須具備的條件:

------井下工業性實驗許可證

------產品檢驗合格證

------煤炭安全標志準用證

-------生產許可證

非井下用輸送帶產品不需要以上的證書。


8、貨款的結算

一般在交貨后三個月(一般在一到二個月)內現金結算。

9、客戶信用和付款能力

絕大多數企業信用良好,有少數企業有拖延付款的問題,但一般不存在惡意信用方面的問題。

煤炭企業由于煤炭市場緊俏,大多數企業的效益很好,不存在沒有支付能力方面的問題。

四、各類礦山市場

1、國內各類資源豐富,有各種礦藏資源。屬于這類市場的有鐵礦、金礦、銅礦和各類有色金屬、稀有金屬礦山。此類市場主要使用一般用途的各種輸送帶產品比如:棉帆布芯輸送帶、尼龍帆布芯輸送帶和聚酯帆布芯輸送帶、鋼絲繩芯輸送帶等產品。這類市場每年對輸送帶產品的需求量約占國內市場總需求量的5-6%。

2、我國是鐵礦貧乏的國家,鐵礦資源不豐富且開采的成本高,產品品位低,所以國內沒有特大型的鐵礦企業。雖然鋼鐵行業對鐵礦需求量非常大,但是由于進口礦石產品的沖擊,鐵礦企業的效益一般比較差。盡管如此,國內鐵礦企業每年對輸送帶產品也有較大的需求量。由于中國地域遼闊,資源的種類繁多,國內其他礦山種類非常多,特別是一些有色金屬礦山和稀有金屬礦山,企業經營的業績還是相當不錯的。由于涉及各種礦山,無法在短時間內對各種礦山的情況準確掌握。

3、此類市場競爭態勢

由于此類行業市場一般都比較。ㄨF礦除外),每個礦山每年對輸送帶產品的需求量都在300萬元以下,加上地域分散,且地處偏遠,所以競爭不太激烈。在此類市場上,第二類競爭對手和第三類競爭對手占有比較大的市場份額。

此類客戶市場輸送帶產品供應和服務的及時性有較高的要求。

此類產品市場較少采取招投標的辦法來選定輸送帶產品的供應商。 有采用招投標辦法的企業,同樣也是采取的邀請投標的方式。招投標的方式一般比較簡單,一般是采取的一種叫做“議標”的方式。此類客戶市場容易進入,特別是品質高、服務好的境外企業產品更容易進入,但是企業營運成本高一些。

4、產品的價格:除了鐵礦企業客戶外,此類市場產品價格是比較高的,一般比鋼鐵行業市場高出10-30%。

5、貨款的結算:

一般是交貨后兩個月內或是立即現金結算。

6、客戶信用和支付能力:此類客戶幾乎沒有出現貨款拖欠等方面的問題,更沒有惡意拖欠的問題。此類企業的支付能力一般都很強。

五、水泥行業市場

1、我國是發展中國家,今年來經濟增長迅速,各種建設正在快速發展。水泥作為一種基礎建筑材料,在國內有非常大的需求量。盡管水泥是一種常見的常規產品,但是國內水企業近年來發展非常迅速。國內水泥企業眾多,同時也正在向大型化和現代化方向發展。國內有上市的水泥企業有十多家,年水泥產品量都在300萬噸以上;各地大中型水泥企業也非常多。隨著國內經濟的發展,市場對各種水泥產品的需求量在快速增長,各水泥企業的產量也在不斷增長。

2、國內水泥企業所使用的輸送帶產品主要是:普通用途的棉帆布芯輸送帶、尼龍帆布芯輸送帶、聚酯帆布芯輸送帶和鋼絲繩芯輸送帶以及各種耐熱輸送帶、管狀輸送帶、擋邊輸送帶等產品。

水泥行業市場所需要的輸送帶產品占國內輸送帶生產總量的約10%

3、水泥行業市場競爭態勢:

水泥行業市場是第二類和第三類競爭對手、特種結構輸送帶生產企業開始主要進入的行業市場。目前水泥行業市場的60%以上的市場份額由這類企業所占領。

水泥輸送帶產品的采購,有部分大型企業采取邀請招投標的辦法來確定輸送帶產品的供應商,但大多數企業不采取招投標的辦法。

此類行業市場相對于鋼鐵行業和煤炭行業市場要容易進入一些,但是同樣需要有良好的人際關系。如果輸送帶產品服務品質高、服務好、產品有自己的特點,進入該類市場就更加容易些。

4、水泥行業市場輸送帶產品價格基本與鋼鐵行業市場持平,但略高一些,而在中小型客戶市場,輸送帶產品價格約高出10-30%。而管狀輸送帶、擋邊輸送帶以及特種耐熱輸送帶等產品的價格比較高,有較大的利潤空間。

5、由于此類客戶一般都沒有專業的輸送帶產品維護單位,因此類市場對輸送帶產品的服務有比較大的依賴性,從而對服務水平的高低非?粗。

6、貨款的結算:二個月內現今結算或及時現金結算。

7、客戶信用和支付能力:

由于企業規模相差太大,各地域分布廣,客戶信用狀況和支付能力差別比較大。水泥大型企業信用不錯,沒有惡意拖欠等問題。對于中小型企業,國內輸送帶生產企業一般都要求采取交貨付款的結算方式。

六、火力發電廠行業市場

1、國內是能源消耗大國,隨著經濟的發展和國家鼓勵使用潔凈能源,國內對電力的需求量在快速增長。國內為了滿足市場對電力的需求,除了大力發展水電外,對各地火力發電建設也給予了相當大的支持。近幾年國內火力發電行業發展非常之快,火力發電行業建設方面的投入也很大。國內火力發電廠主要使用煤炭做為基本燃料。國內各地市都有規模較大的火力發電廠。

2、火力發電廠行業所使用的輸送帶產品主要是:普通用途的棉帆布芯輸送帶、尼龍帆布芯輸送帶和聚酯帆布芯、鋼絲繩芯輸送帶等產品;鹆Πl電廠所的輸送帶產品占國內輸送帶產品市場的約3-4%。這些產品主要用于煤炭輸送。

3、競爭態勢:

火力發電廠行業市場對輸送帶產品質量、服務和企業的綜合實力比較關注,而對產品價格并不采取低價位選擇。但是輸送帶生產企業要想打入此類產品市場比較困難。此行業市場競爭并不是十分激烈,原因是在進入的初期不容易取得準入資格,所以能夠進入此類市場的輸送帶生產企業數量比較少,再則此類輸送帶產品市場相對來講也不太大。

由于歷史沿襲,國內火力發電廠屬于國家電力總公司控制(因為電力的市場分配統一由國家電力總公司來進行調配),所以有很強的系統組織特點。進入火力發電廠行業市場一般首先要辦理“電力行業入網證”。4、

產品價格:此行業市場輸送帶產品的價格相對鋼鐵、水泥等行業是較高的。平均要高出15%左右。

5、結算:二個月內現金結算但是主要以交貨結算為主。

6、客戶信用和支付能力:客戶信用一般都非常好,支付能力強。

七、港口碼頭市場1、此類市場

1.主要集中在國內沿海一些大型的港口,特別是主要用于輸送、轉運煤炭、鐵礦等貨物的港口,內河港口一般都比較小。此行業市場比較小,但是卻比較集中,且一些輸送帶就是用于這些港口。國內港口建設在穩步發展,對各種普通用途輸送帶產品的需求也在逐步增長。

2、此類行業市場主要需求普通用途的棉帆布芯輸送帶、尼龍帆布芯輸送帶和聚酯帆布芯輸送帶、鋼絲繩芯輸送帶以及斗式提升帶等產品。這些客戶所使用的產品寬度規格一般都比較大,最大的約為2200毫米。這些客戶對輸送帶產品品質一般都有非常嚴格的要求,同時也要求有良好的產品服務。

3、此類大型港口也采取招標的方式來選擇輸送帶產品的供應商。同樣人際關系在此類市場也非常重要,必須通過良好的關系來取得準入資格。大型客戶市場一般都選擇第一類和第二類競爭對手輸送帶生產企業作為供應商。中小型港口,一般不采取招投標的辦法,人際關系更為重要,但是相對比較容易進入。

4、競爭態勢:此類產品市場競爭相對來講不是十分激烈,第一類競爭對手和第二類競爭對手輸送帶產品生產企業在此大型港口市場占有很高的市場占有率,而中小型港口市場主要由第三類和第二類競爭對手企業供應。

5、輸送帶產品價格:輸送帶產品在此類市場的平均價格要高于鋼鐵、水泥、礦山等行業。中小型港口市場產品價格差別比較大,但是平均價格要更高些。

6、貨款計算:在不超過二個月內現金結算。結算比較及時。對于中銷行港口一般采取交貨結算的辦法。

7、客戶信用和付款能力:此類產品市場客戶信用良好,支付能力強。

八、工程建設市場

1、此類市場主要是大型水電工程建設時土石方工程公司需求各種輸送帶產品以滿足物料輸送的要求。從九十年帶中期以來,國內對我國豐富的水電資源的開發非常重視,近年來在此方面的投入非常大。著名的就是三峽水電站的建設。此類市場具有不穩定且地域變換頻繁的特點,其對輸送帶產品的需求量與水電工程建設密切相關。2003年此類市場對輸送帶產品的需求量比較大。此類市場主要集中在國內主要幾條主要內河流域。2003年,新增長的市場在云南和廣西省內。

2、此類產品市場一般不采取招投標的辦法。此類產品市場競爭不是十分激烈,輸送帶產品供應商與客戶間保持著非常密切的聯系。此類產品市場容易進入,但是由于變動性大,需要注意搜集有關的工程信息和隨時與客戶單位保持密切聯系。良好的服務是客戶同樣非?粗氐。此類市場占國內輸送帶產品市場總需求量的1-1.5%左右。

3、競爭態勢:競爭不激烈,主要是第二類競爭對手企業在供應客戶所需要的輸送帶產品。這些企業與客戶之間保持著良好的關系。需要與客戶單位和國家有關管理部門保持緊密聯系,隨時關注建設方面的信息,以取得市場主動。

4、輸送帶產品在此類行業市場上的價格:中等偏高。

5、結算:三個月內現金結算。

6、客戶信用和付款能力:客戶單位一般都是大型的工程建設公司,付款信用良好。但是必須注意:這些單位的是以項目部為采購單位,這些單位流動性太大,一旦出現拖欠問題,很難解決。

四、其它行業市場

1、此類市場對輸送帶產品需求量一般比較小,且分散。這些行業隨著國內經濟的發展,對輸送帶產品的需求量也在穩步增長,而對諸如食品輸送帶等產品的需求量增長比較快。

2、此類產品市場主要需求各種輕型輸送帶。此類產品市場約占國內輸送帶產品總需求量的2.5-3%。

3、競爭態勢:此類產品市場主要由中小型輸送帶生產企業占領。市場競爭不激烈。競爭對手集中在山東和江蘇兩省。

這些企業的競爭實力都不強。此類市場容易進入。如果輸送帶產品生產企業質量好、服務優良,容易在此類市場取得優勢。當然市場人際關系同樣非常重要。

4、產品價格:此類市場輸送帶產品的價格比較高,HYC完全可以依照自己企業的策略來確定產品的價格。

5、結算:交貨結算。

6、客戶信用和付款能力:一般都要求交貨結算,信用問題很少發生。

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